第三，以客户选择、评价我们的标准来选择，评价我们的供应商。

在企业培训时常被问到这个问题：选择供应商时，如何设定指标与权重？质量权重是占40%还是占50%？类似问题的背后，是企业各个职能部门在争夺供应商选择的决定权。

如果只站在企业角度，你会发现这个问题是无解的。但如果站在供应链管理的高度，答案却是非常清晰的——核心客户如何选择我们，我们就如何择供应商；客户如何评价我们，我们就如何评价供应商。

如果客户选择我们，权重分配为质量50%、成本30%、交期20%；我们择供应商时，也得按照质量50%、成本30%、交期20%的权重分配。

只有以客户思维为导向，选出的供应商才能助力我们的供应链，才能让客户满意。所以，我们的供应商管理，要站在供应链的度，以客户管理我们的方式进行。

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